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涂料涂裝市場年輕化,涂料企業如何破圈出道

發布者:澳貝仿石漆   發布時間:2020-12-3 18:18:57




新生代 新思想

  新生代新思想,當新群體遇上舊營銷,勢必會撞擊出更強烈的火花,迫使我們企業走向年輕化,迫使我們的營銷策略做出新升級?!?1月24日,瓦科新品發布會上,瓦科創意設計劉坤以“破”為主題,與在座經銷商及媒體探討涂料涂裝市場年輕化趨勢下,涂料企業如何破圈出道?

1. 藝術涂料市場空間廣大,“錢”景大有可為

  劉坤以數據說話,先是分析了整個藝術涂料的發展態勢。根據《2020-2025涂料行業預測》顯示,未來3-5年內涂料市場總體增速將保持7%左右,規模依舊廣闊。到2022年,中國涂料市場的規模有望突破6000億元。據統計,2019年中國涂料產量為2438.80萬噸,同比增加了2.6%,主營業務收入3132.32億元,藝術涂料作為涂料黑馬,保持了30%至50%的高速增長。


△澳貝藝術壁材新品米蘭柔紗

  藝術涂料未來市場空間廣大,引爆涂料行業的新潮流,“錢”景大有可為,涂料企業和經銷商一定要去撬開這個突破口。

2. 涂料涂裝市場迎來年輕化

  發布會上,劉坤將涂料涂裝市場消費群體劃分為“70-80后”,“90后”和"00后”,并針對不同消費群體的消費行為,為在座經銷商輸出一套針對性的導購術語,讓經銷商意識到要針對不同的人群去賣貨。



△瓦科藝術涂料體驗店效果,打破傳統藝術涂料店樣板式的展示,通過個性化造型的設計,把藝術涂料的奢華與軟裝的唯美巧妙結合,為客戶打造色藝雙馨的視覺享受,為體驗館注入年輕化的氣息。

  演講當中,劉坤重點講到了“涂料涂裝市場年輕化”的行業趨向,“90后”已經成為家居市場消費的主力軍,甚至是“00后”也開始加入消費主力群體,逐漸掌握著家居市場主動權,與“80后”相比,“90后”和“00后”注重個性彰顯,渴望與眾不同,追捧時尚與潮流,這也鞭策著涂料企業和經銷商必須轉變思維去迎戰。

3. 打破固有規則,重塑品牌文化

  針對“90后”和“00后”的個性化消費觀念及消費行為,劉坤認為,涂料企業必須要打破傳統涂料營銷思維,打造銷貨策略,具體從以下兩個方面入手:

1.重塑企業文化,注重品牌體驗

  涂料企業要提升自身的文化高度和藝術修養,在藝術涂料行業更加藝術化。劉坤舉例了江小白,脫離酒產品本身,上升到販賣“情懷”的高度,采用情感營銷打入年輕消費群體,產生情感共鳴。同理,涂料企業也應當從品牌VI形象設計、流行色彩、產品文案到售后服務等方面“走心”,逐步變革品牌軟文化趨向年輕化。


△本次發布會的新品包裝,從構成元素、色彩搭配等方面都進行了大膽的嘗試,讓人耳目一新。



△澳貝藝術壁材新品奧菲莉婭,名稱來源于莎士比亞經典戲劇《哈姆雷特》中的人物”奧菲莉婭“,設計靈感來自英國畫家約翰·艾佛雷特·米萊的《奧菲莉婭》的點彩手法,賦予產品藝術文化內涵。



△發布會預告視頻”走心“文案,跳脫以往喊口號的表現方式,實現品牌與消費者的心靈對話。

  涂料企業要不斷給品牌注入新能量,讓消費者感受品牌所帶來的情感體驗,刷新消費者對品牌的記憶。

2.借助新媒體將品牌信息打入年輕消費群體

  “90后”和“00后”處于互聯網飛速發展而長大的一代,深受網絡影響,尤其是智能手機的普及,可以說網絡滲透到“90后”和“00后”生活的方方面面,他們獲取信息的方式絕大部分來自于智能手機延伸的各種新媒體。

  針對年輕一代的生活習慣,劉坤表示,涂料企業對于產品和品牌的推廣,不僅要抓住終端賣場的宣傳,也要重視網絡宣傳的途徑。



△澳貝微信公眾號和抖音號

  “90后”和“00后”成為涂料涂裝市場的消費主力軍,瓦科也將以實際行動,變革創新企業經營策略,積極融入年輕化市場,與經銷商一道,贏取新生代消費群體的青睞。

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